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                         题   记

人在成功时得出的经验都是虚的,只有要失败时的经验才是真叫经验,成功者站在高峰时是看不到真实一面的! ——史玉柱

仕途，学术，商界。大致说来，每个人都注定要走三条道路中的某一条。我们在进行职业生涯规划的时候，不妨以此作为思考的出发点。根据不同的职业生涯规划来塑造各自的核心竞争力。只有知道自己以后想要做什么，才能知道自己应该学什么……

大家都在渴求机遇，然而却常常不知道自己到底想要什么机遇。即使知道，当机遇降临，又常常没准备好。每个人都会有好运气，机遇面前人人平等，但是能否抓住机遇，也许并不是平等的……

     置身大学新环境  众多兼职蜂拥而至

在做学生会生活部干事，班级生活委员期间，班级教室及寝室卫生，由于我们大家强烈的责任感，使我们班教室与寝室卫生，每次评比均摇摇领先，这给日后的众多兼职生涯奠定了坚实的基础……

代购火车票，手机销售代理，电话卡代理，联通、移动卡销售代理，电脑培训学校代理，服装厂负责人等等一系列兼职——大概有10多种。这些兼职没有让我得到多少物质报酬，但每一件都给了我不同程度的锻炼和经验……

下面是给我留下印象最深的几件兼职，愿与大家分享一下……

   代理火车票      成绩一落千丈

进入大学的第一个寒假前期，在朋友的介绍下，和同学一起做了火车票的代理，由于首次做这方面的事情，没有经验难免会出现一些问题，做了一些赔本的生意。但总体上，还是得到自己兼职生涯的第一桶金——虽然是很微薄的一点点！

由于责任心较强的原因，为了达到购票人的满意，投入大量精力和时间在这方面。期末考试前夕，无心看书，导致一些科目考的不是很理想……

这件事情让我树立一直都在追求的目标：要学会在同一时间，合理的处理好不同的事情，才能够证明自己有能力！

抛弃一切名誉    专心学商界经验

大一下学期，一开学就向学生会和我的辅导员递交辞职报告，因为在班级还是学生会，我都做出了自己应尽的责任和在这期间，班级获得了许多集体名誉。对于大一下学期，不论学生会还是班级都没有多少活动举行，对于大多数人来说，在那挂职，仅仅是为了获得名誉而已。我放弃了这应该能得到的名誉，因为我明白我的目标只是为了得到更宽，更广的锻炼和经验！我放弃了学校的一切锻炼机会，从此开始了加倍做各种兼职——因为那里能够给我提供足够的锻炼平台！ 

            报社种种磨难    改变我的人生

 军训期间，便开始了兼职生涯，做了XX辅导报的发报员，本来是个很简单的事情，但报社的种种挑战，给了我提供一个全方位锻炼自己的平台……

接受了发报工作看似简单，但因当时高校园区有四所高校的名单统计时混串在一滩，为了核对好这些名单，一栋栋楼，一个个宿舍的调查，不知留下了多少艰辛的汗水，脚上不知磨了多少豆大的血泡……就这样凭着我的吃苦耐劳的毅力和强烈的责任感，一个月后，报社决定要我做了校园主管；两个月后做了XX辅导报芜湖区域的后期发放负责人……

但这一段时间，我在报社所能得到的微薄的报酬全部都分给了其他的发报员，付出再多的代价我在所不惜，因为我需要的只是锻炼，经验和人脉……

     2007年我做了《XXX》杂志芜湖区域的区域助理和《XXXXX》杂志芜湖区域负责人之一，正式参与报社销售工作的策划，这一年我似乎变得更忙碌起来了，这一段时间我有了人生中的好多第一次：

   第一次在各大高校公开招聘报社主管和销售人员；

   第一次做一名面试者；

   第一次用自己的设想去操作市场

    第一次登上培训的讲台；

    第一次与别人签订正式的协议书；

      …… ……

     那年就是这样在我的不断的学习，不断的努力，不断的进步下，在我所负责的三所高校总体的销量还算不错，我被报社评为“优秀校园代理”。

     2008年3月辅导报社再次启用我做《XX辅导报》报纸和《XXXXX》杂志两种刊物的芜湖区域助理，因我欠英语辅导报社的培养之情，没有谈什么条件，就稀里糊涂接受了这个职务，谁知这却是一个陷阱……

     增多了一个刊物，招聘和选拨校园主管、业务员；市场的安排与策划；校园主管和业务员的培训……统统落到我一个人的肩上！

由于每个学校至少要有我的两个到五个销售团队，团队总人数已经超过一千人，成为名副其实的“千人团队”。那段时间也不知道开了多少场业务培训会，反正每天中午，晚上和双休日全天，几乎都是站在讲台上，培训会已经成为我那段时间生活中不可缺少的一部分！

等我做好一切前期准备工作，新区域经理来到了我们芜湖大学城。在我们之间简单的寒暄几句，然后便谈到提成问题，当时他所给的酬金，对我来讲简直就是晴天的霹雳，还不够我团队基本的开支……运营的结果可想而知！

与此同时，《XXXX》杂志社要我做皖南地区的代理，虽然条件也很苛刻，但至少他会按照规章办事！为了能够把我的“千人团队”运营起来，我只好欣然答应了……但殊不知，这家报社给我带的压力又何止XX辅导报社仅有的那些问题的压力呢？

在新生开学正式启动市场的时候，麻烦的事情一件件又压到我的肩头。由于去年一区域经理操作该市场的时候，携走所有报款，一分没有上交公司，导致好多区域的杂志无法正常发放，去年出现的问题带给今年的销售压力，孰能知道何其之大啊？虽然团队成员依然顶着莫大压力顽强拼命在一线！结果还是不那么令人满意！

 这一切到这儿本应该可以画一个句号，但那位黑心的XX辅导报社的区域经理却找尽理由，敲诈我们学生，差了几份赠品却扣了20个名额的全年报纸，然后，他辞职离开了报社。想不了了之！但他未曾考虑过下面各级代理和业务员的感受，特别是大一那些学弟学妹们，他们似乎有了被骗的感受！

出现这种问题本来可以算是我份外的事情，但我本着对得起自己的良心，背着学弟学妹们的焦虑，多方面努力为学弟学妹们找回公道！那段时间我正在参加一个等级考试，也只好忍痛失去这次拿证书的机会！

后来，多亏找到报社的黄秘书，经过多方协调，最后，我本人多赔付几百元钱，其他一千多元由报社承担，虽然在这期间我赔了钱，但我总算还学弟学妹们一个说法，做了一件对得起自己良心的事情！“吃了亏”也心安理得啊！

对于这件事情的处理，知情者认为：“你真是好傻，别人的责任为什么要自己背啊？”不知情者认为：“这孩子一定做报纸销售赚了不少钱，否则，他不会拿钱‘打水漂’呢？”；更有甚者，认为：“商人都是以盈利为目的，怎么可能无缘无故在这块赔钱？”连我的一些好友也对我的这种做法产生了种种的看法：有的认为“你啊，不适合做生意，因为生意上都是很奸诈的，你的心肠太软”；有的认为，“兄弟啊，你这是何苦呢，不是自找没趣嘛啊？别人也不会给你这个人怎么样的评价？”还有的认为，“你啊，我怎么好讲你啊…”

似乎在我耳边到处充满了对我此举的怨言！但我并不这样认为，虽然在解决这件事情我付出了不该付出的代价，但我对得起自己的良心！

“大一学弟学妹们，愿意花一百元在我们这买份辅导英语的资料，一方面是为了更好的学习英语，另一方面也是信任我们这些学长，才放心在我们这里订购资料，我们绝对不能以出卖我们的‘诚信’来谋取利益！”这也是我在历次的业务培训会上对我的校主管和业务员们常讲的一句话。

我终究没有在报纸行业的如愿以偿的发挥一下！于是萌生了一个志向：有机会我会选择做一个销售区域代理，做一个讲诚信，责任心强，对得起顾客的运营商！虽然知道这条路很难走，但我还会为之而努力，为之而拼搏，因为我相信我有这个能力和经验，我相信只要努力了“一切皆有可能”！能够在处理事情上具有强烈的责任感和诚信守信，谁拥有这种素质，谁就会占领市场，成为能笑到最后的人，成为最终的赢家！

从这件事情上，我得出了一个道理：当你付出别人永远不愿付出的努力和代价，终将获得别人永远得不到的经验和收获！

电脑培训学校的魔爪 服装厂生不如死的苦难

       2007年3月，我做了XX电脑培训学校的代理，因首批招生业绩较为突出，2007年6月我在电脑培训学校做了高教园区的校园总代理，开始了假期的招生计划，为了吸引更多的培训者参加暑期培训，在我的建议下，学校打出“学电脑，免费提供兼职工作”的招牌，好多学生踊跃报名，当然我的同学居多！就这样，在我的人生中又给我添加了服装厂一段记忆犹新的经历…… 

    招生时电脑学校承诺的工作待遇与实际相差甚远，第一天我们共计33人参加了“XX集团”XXX服装有限公司工作，但忙碌了一天，结果工资不到8元/人/天，那天晚上我没有去吃饭（厂里有免费餐），我便在车间向厂里面的老师傅和一些车间负责人“取经”。

第二天我调整了流水线的方案，结果创造了30元/人/天的业绩，这样对我们学生来说还算基本满意。可接下来厂区需要包装的产品越来越少，许多同学开始在服装厂打发日子，只是为了那顿免费的午餐。主管我们的盛主任是一个很粗鲁的“泼妇”，当然允许我们胡闹，整天大呼小叫，厂里的货供应不上来，她便开始百般的鸡蛋里面“挑骨头”。同学们得不到工资，又在这样无理的人手下做事，难免会有许多怨言。

为了能够维持大家的情绪，只好找厂长加工资，那天我们没有去上班，七月的炎热酷暑我在厂区大门等谢厂长足足3个多小时，最终，我的诚意和执着打动了谢厂长。但在包装衣服时，有一小组就出现操操了事，包装出了好多不合格的现象，导致一大批货走不了。厂里当然要责任到人，要我们返工。虽然我能找到相应责任人，但我并没有按照厂里面的意思做，毕竟大家太辛苦了，闹点情绪也很正常！经过我的再三请求和厂里有关负责人协商，最终还是扣了我的个人工资做惩罚，才勉强把朋友们的工资领到。这一过程我吃了亏，但我得到了经验，这正如“XX集团”俞总主任曾经对我所说：小伙子，年轻时吃点亏不要紧，以后你会明白：吃亏是“福”。

“初生牛犊不怕虎”的我，先前的“XX集团”分厂的待遇残酷，要我联想到他们总厂是否会好一点？于是，我带着试试看的态度，费尽千辛万苦找到集团总厂的刘厂长，他的“仁慈”给了我希望，我便带着十多个朋友去了总厂。的确，总厂给大家的感觉就是不一般：在炎热的中午厂里为我们提供矿泉水，西瓜等等解渴，晚上加班，公司还专门为加班人员配备夜宵，专车接送……这是在分厂得不到的待遇。这里刘厂长的无私关怀，车间主任的热心，打动了我们每个人的心，众人工作起来很有干劲，业绩也十分突出。

    随着时间的流逝，我们的电脑培训课程也即将结束，结账的时间也随之到来，但让大家想象不到的是总厂工资低的吓人……

2007年的这个假期，让我体会到，在社会上处处都可以掉入别人事先设好的陷阱：有的设的是一个“地狱式”的硬手段——残酷的强制手段，来诈取廉价劳动力；有的则是通过“仁慈”的软手段——控制你的感情，来达到谋取暴利的目的。这的确是不符合“仁道”的手段。但面对竞争日益激烈的当今社会，那些中小型个人企业为了生存，只考虑的眼前利益，故此他永远都不能发展壮大，他们的体制和企业文化是跟不上时代变化的，终将被淘汰，当前金融危机就见证这一点。我认为事事都需要去摸索，我们可以在摸索中吃亏，甚至上当，但我们一定要坚持到底，战胜一切困难，逐步成功！     

         总  结  篇

    做事不如做人，人脉决定成败。一个人有多少钱并不是指他拥有多少钱的所有权，而是指他拥有多少钱的使用权。一个人具备多少能力，不只是说他一个人能做什么，还包括他能通过别人做什么。一个人赚的钱，12.5%是靠自身的知识，87.5%则来自人脉关系。

    创业是一种激情，创业是一种磨砺，创业是一种幸福，创业更是一种信念！只要拥有这种信念，经受磨砺，最终我们最需要的不是能够在瞬间获得多少盈利，但务必要尽可能得到经验！因为只有经验才是永恒的，别人拿不走，也甩不掉！只有经验才是你最永恒的一笔财富！而往往从一个失败者口中讲出的才是真的经验！穷困并不可怕，吃亏上当并不可怕，失败并不可怕，关键我们能够化失败为力量，顽强拼搏，获得更多，更广的经验，携起手来，去迎战未来，成为真正的赢家！

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